美国大叔巴菲特去年露一面就收入263万美元，成本是一顿午餐。在演艺界，明星们也经营着这种卖脸的生意，带笑露一脸能赚100万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了，但明星代言依然是一本万利的生意。最主流的明星代言费用在100万到500万之间，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；代言费在20万以下的也很多。

       有娱记采访我们总监，问林书豪现身价几何？答：“至少1000万以上，要是大品牌，1500万到2000万都有可能。”在我们总监看来，“代言费和出场费用基本由明星自己决定”，但在市场机制之下，明星价码也分三六九等。为数不多的一线明星代言费在1000万以上，如周杰伦、赵本山、姚明、李娜；“最主流的代言费用在100万到500万之间”，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华；20万以下的也很多，“就像梁天这样的，给个十几万就接了，但都是小产品。去年就有五个，有时连广告都不用拍，合约也没有给个相片使用授权就可以了。”

       一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年，粉丝网曾经成立明星研究院，并以其网上的粉丝数为基础，编制明星价值榜。知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数，都是价格等式左边的变量，明星价值主要取决于作品，“通过作品知晓，产生情怀，才会有粉丝。”那么，微博粉丝数就是明星的最主要定价标准？这并不完全是，以微博女王姚晨（粉丝1800万以上）和电视剧女王杨幂（粉丝1500万以上）作对比。“这一年以来请杨幂的比较多，请姚晨的比较少。两人代言费相当，针对年轻人的产品，选择杨幂为好，商业价值远超姚晨。”粉丝数只是参考，“不是决定价钱的主要因素”；以“热播电视剧大幅提高价钱”是最普遍的，像王骆丹、海清、杨幂等，作品决定人气，这个道理放之四海而皆准。

       明星标价很高，但水分很多，有时浮动达几百万元之巨。“你以为一开始就报给你最真实的价钱？不会这么傻的！他们的价钱，会习惯性地开很高，让你慢慢地砍。”举一个例子：去年有手机厂商找陈道明代言，陈方开价700多万，谈了大半个月没谈下来。最后我们给其经纪人打电话称：“客户就给你那个价钱，你赶快去确认，他们要签陈宝国了。”代言最终以500万成交，砍价技巧：“有时我们会说，如果你再不答应，客户就要换人了。有些明星不能直说要暗示，比如：客户一共有三个人选，你只是在这个候选名单之列，还不一定是你。有的明星报价500万，我们能谈到150万。当然，也不能经常用这一招。”除了同业竞争，明星价格还受到多重因素影响。以下情况会导致代言费增加：产品热门，如化妆品、服装；同时代言两个或一系列产品；代言期内的杂事较多，拍广告、出场、唱歌，还要陪吃陪喝；明星心情不佳，不是很想接这个产品。

       以下情况会导致代言费用下降：演戏经常演反派；明星出现负面新闻，如吸毒、****门，但也有例外，如陈冠希代言神州租车，取的是引申义；明星傍上大品牌，籍此增加曝光率；产品偏门，“比如成龙开价两年2000多万元，有时偏门产品也能谈到1500万左右。”

       随便一谈就能少花500万？E人E本自称花2000多万请葛优和冯小刚代言，而我们对此二人的报价分别是700万和无报价，差价怎么来的？这样说：“这两人的价钱一共不会超过1200万两年，冯小刚只是偶尔在媒体上露脸，他的代言价值能跟唐国强、濮存昕(此二人代言费不到500万)相比吗?也许他们找的中间公司不专业，但也有客户喜欢虚报明星的价钱来炫耀自己有实力。“许多对明星的需求来自西部小县城，这是城里人不知道的。我们刚给范冰冰签了一个陕西省神木县的演唱会，出场费140万。“不要小看这样的地方，290万的成龙去过，150万的周杰伦也去过。”

       老板为什么喜欢找明星代言？我们认为：“代言市场的商业价值非常大。一个品牌从起步到大家熟知，自己走的话基本需要六年。当艺人代言后，这个时间会缩短到三年。”三年可以决定一个品牌的生死。花大钱短期内把品牌做起来，这是E人E本咬了牙花掉两千多万的原因。咬着牙找明星代言的老板五花八门，所卖产品大到汽车、电脑、冰箱；小到防盗门、电池、蚊香。

       泱泱大国，“很多老板拿着钱却找不到代言人。你想中国有多少化妆品？”在另一个极端，我们经常碰到小老板只拿出十多万块钱的预算，也要请明星代言；“很多客户就要便宜的”20万档小明星也不少，比如韩真真标价15万元，戴梦梦标价20万元。也有很多老板不认识韩真真或者戴梦梦，一心只找范冰冰或者李冰冰。我们也遇到有特殊嗜好的老板，“不同的明星，报的都是120万，但有些客户就喜欢她（范冰冰）。”

       很多需求来自西部小县城，这是城里人不知道的。我们刚给范冰冰签了一个陕西省神木县的演唱会，出场费140万。“不要小看这样的地方，290万的成龙去过，150万的周杰伦也去过。客户说，去过的就不要请了，后来发现，绝大部分都已经请过了。”在这个煤矿大县，这位老板去年元旦办的一场4000人的演唱会，“两千多块一张票，都卖完了，赚了两百多万。这次门票要定在五千块以上。”

       我们总结了产品找代言的两大需求：提高品牌美誉度和促进销售。前者一般适用于国际品牌，而“带动销售则是中国品牌非常大的需求”。陈淡云举例：“李宇春刚出道代言可口可乐时，其实是个黑色代言。”因为李宇春是选秀出身，“毁誉参半”，并不能很好地提高品牌美誉度。“但是她现在代言凡客，非常成功，可以很好地带动销售。”有些老板的心理是：预算500万，就不会请300万以下的。这也导致了明星们的涨价。“就像成龙，我开1500万你能接受，那我就开2000万。如果2000万也能接受，那我就开2500万。”

       代言费大幅涨价出现在最近两三年。“以前的港台明星，年收入两三千万已经很高了。现在刘德华年收入几个亿。”“华仔的涨价幅度还不算高的。国内一些明星两三年之内翻了几倍。三年以前，范冰冰差不多两百多万还可以接，现在都开800万、1000万了。出席一个活动就报140万。但就是有人埋单。”

       涨价，也是很多明星为避开过量代言而采取的方式。刘德华不接酒类广告、不接地产代言，甚至所有商业活动他都不接。“每年都有很多人想请刘德华干这干那。”有些女明星对床上用品、卫浴产品的代言都不接。有些名人什么代言都不接，“像于丹那样的，给30万也不接。”

    “现在出场费最高的是王菲，一个楼盘请她去剪彩，报价800万。李连杰报价也很高，出场费加捐款报价800万，要给壹基金捐款500万，再给300万出场费。”与这些大陆大腕相比，港台明星比较遵守商业规律。“成龙的出场费很实在，290万的价码，只要钱给够了，他就去。如果王菲按他这个价钱接，应该有不少工作了。”一些大牌明星的代言合同会有十多页，“很多霸王条款。比如说违约金很高，签的是薯片，用到饼干上，要收违约金；签的是大陆，用到港澳台去了，要收违约金；超期使用，违约金要按天计算，有些每天好几万。”“客户都害怕这些霸王条款。他们说，万一有些产品我没回收到，被拍下来了怎么办呢？但小牌子产品就无所谓，有些还超一两年，明星也不知道。”

       对于涨价的原因，我们认为是供不应求。“明星少呗，这么大的国家，才有多少明星？经济发展了，企业有钱了，政府有钱了，他们就需要明星了。”“能代言的就这么几个人，物以稀为贵。”

       我们的业务以“明星演唱会或出席商业活动的合约”较多，“明星代言的合约虽少，也占到公司收入的一半以上。目前我公司的业务有一半以上是同行找来的，有演出公司、广告公司、公关公司、电视台等。”这些同行找来的业务；像蒙牛签了很多一线的明星，但蒙牛不会找我们这种专门做代言的公司，而是找一个全案广告公司。“这些大广告公司会收蒙牛10%—15％的代言费，然后以3%—5％转给我们。有些公司已经跟我们合作七八年了。”这些大的广告公司收的佣金比例是“参考地产中介的比例来的，大部分客户都能接受”。那企业为什么不直接找明星的经纪人谈，而要找中介呢？其实理由是：“我们最主要的工作是帮客户洽谈价钱。开个玩笑，物价局不会去限制他们的定价，全靠我们了。”由于标的很高，中介很容易在其间谋取暴利。“很多公司赚10—20％，有一些比较狠一点的，就报价很高，从中赚差价。一个代言就赚三五十万，是不是赚得有点多了？”行业“之前有个4A公司帮客户请金城武代言，从中赚了200万（近20%的差价），国内很多非专业的中介公司还是很黑的。”

       最近五六年来，专门从事明星中介的公司越来越多，“大部分在北京，也有一部分在广州、温州。”但我们看来，很多公司都还是家族企业，“很少有招外人进来的，有些公司就两三个人。”“明星代言中介市场非常混乱。”经常有客户让她帮忙找明星代言，但粉丝网一直没有进入这个有利可图的中介市场，“我只能告诉他我的推荐，至于价格，我们会提供一个渠道让他自己评估。”

       我们认为，这个市场混乱的原因是：“没有专业的中间公司提供标准化研究：什么才是合理价格，哪些艺人的代言营销应该怎么做。要给品牌方一个解决方案，让品牌方有选择库，我相信这可以让散乱的市场变得理性。”